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    《湘商杂志》杂志创刊策划方案暨商业计划书

    2017-01-03 14:18:15 徐州县域传媒策划中心 阅读

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    一、投资国内杂志应考虑的问题
    二、市场背景
    三、主题、理念、广告语
    四、定位
    五、办刊宗旨
    六、目标读者群
    七、办刊重点
    八、栏目设置
    九、包装设计
    十、设计排版规范
    十一、纸张印刷规范
    十二、组织机构
    十三、刊名刊号及其他
    十四、广告发行
    十五、市场推广
    十六、效益分析(投入产出分析表)
    十七、经营发展模式
    十八、运作模式


    一、投资国内杂志应考虑的问题

    我国现有期刊9000多种,总印数近30亿册。最近一两年国内杂志创(改)刊就多达300多种,可谓百花齐放、万物争荣,但在未来两年里又会有多少杂志从而凋谢呢?要想害一个人,就叫他去办杂志吧。这流行语调侃杂志是当今生存环境最为险恶的媒体状态。这十分值得杂志投资人关注。要评估一种杂志的价值,其实确又简单:1.该杂志在中国市场的未来潜力如何?2.该杂志是否具有优秀的专业人才?3.在投资前对同类型杂志是否做过严密调查分析?4.制度面和管理面是否已具备完整及可行性?5.营利时如何再投资、如何投资?

    所谓“事在人为”在以上这5点当中,又属第2项最重要,也最值得投资方注意,因为一本杂志没有专业人才就做不出专业杂志,也就缺乏创意表现,而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力,杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时,就很快会失去活力和动能,处于处处挨打的局面,更严重者只有死路一条。因此,《天下湘商》杂志组建团队,务必以优秀采编和策划人员为核心,依托高校和学术机构专家智慧,充分整合政府、商会、管理咨询界等社会各界优质资源,实行精品化战略。

    投资人又如何对自己想做的杂志做出所谓的价值评估呢?

    1.你知道你的杂志发行市场有多大吗?也就是说你了解你的杂志读者的一切吗?其数量又有多少这中间又有多少是可能做出购买你杂志行为的数量?

    2.你的杂志拥有多少广告市场?你能吃到多少广告量这块饼?如何吃(经营)?

    3.你对找来的真正专业人才如何让其发挥?提供怎样的有利条件拥有这些真正的专业人才?你对他们的授权范围又如何?也就是说你身为投资人关心他们吗信任他们吗?

    本人认为:在决策创办《天下湘商》杂志之前,一定要开展读者市场调研,通过各湖南商会渠道请目标读者即湘商们回答“你希望从《天下湘商》杂志看到什么?”寻找目标读者的真实需求,以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《商界》、《中国企业家》等同类杂志经营状况以资借鉴。

    杂志成功的保证:清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。


    二、市场背景

    在发达国家,传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威,还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期,一个巨大的传媒市场已经形成。在中国,投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大,二是受社会制度的制约,投资传媒还有很多政策限制。但是,同广播电视和报纸相比,投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后,中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域,因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向,从近期媒体广告市场的结构性变化来看,杂志是其中增长最为迅速的,例如《读者》月销量已经在2006年4月超过了1000万册。大众媒体的概念逐渐会消失,小众与分众媒体是趋势,前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告,发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意,他们普遍认为媒体之间趋同性太强,他们迫切需要点对点(目标读者群体清晰,到达率高)的分众媒体。专业媒体领域,由于受众的特定性、读者定位的清晰,使得经营杂志上可以避免走很多弯路。美国的经验表明,专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种,很多杂志采用收费订阅的方式,单单靠发行就可以赢利。同时,专业杂志的读者肯花钱订阅,表明杂志的确是他们所需要的,这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。中国传媒行业正处于高速增长时期,投资天下湘商杂志是有其让人兴奋的良机和市场。

    在全国商帮纷纷争夺经济话语权和经济版图时,湘帮异军突起。现在所说的湘商既包括在湖南办厂经商的湘籍和非湘籍企业家,也包括在外地的湘籍企业家。大概从2002年开始,各地酝酿成立湖南异地商会。2002年,湖南省内第一个地市级湖南异地商会—长沙温州经济促进会正式成立。2003年3月,湖南省外第一个湖南异地商会—重庆湖南商会正式挂牌成立。据不完全统计,目前全国湖南异地商会已经正式挂牌成立了32家(其中省内10家,省外22家),正在筹备或即将启动的13家,全国共计42家湖南商会。湖南异地商会登记在册的企业法人会员已达2万多人,紧密联系着10万多家关联企业,这些商会正在积极参与区域经贸合作与交流,不断发展和壮大。湘商作为经济社会的一个群体开始在时代舞台上崭露头角,湖南商人的自信心经过长时间的沉淀后迸发出夺目的光芒。湖南人的霸气勇气,霸蛮血性,胸怀天下,敢为天下先和湖湘文化的底蕴在湘商们身上表现得淋漓尽致。如今,进一步打造湘商品牌已经成为政府和民间的共识。天下湘商崛起正当时,遍布全球的湘商抱团作战,结成统一联盟,将凝聚成一股巨大的发展力量。“团结、合作、共赢、发展”,将成为全球湘商的永恒主题。在全国新商帮纷纷崛起和激烈博弈的大背景下,湘商有后发之势,湘帮有信心迎头赶上甚至超过全国其它商帮,弄潮世界经济峰尖。海内外湖南商会和湘商蓬勃发展正需要一个与之对应的分众专业媒体。

    衡量一个领域是否有投资前途,除了考虑独特定位与竞争情况外,还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本杂志。湖南商会和湘商崛起形成群体经济势力,足能使定位于这领域的《天下湘商》杂志投资回报率高,投资风险相对较小,赢利前景非常广阔。因此,本人认为《天下湘商》杂志的前景是不可限量的。腾飞的中国经济在未来20年内仍有长足发展,再加上WTO的加入,只会使经济表现更亮丽,这无形中又会使消费人口的收入增加,在购买杂志的行为上会更明显,而且会有增加的趋势。而目前投资创办《天下湘商》杂志的时机更是恰到好处,一是中国传媒行业正处于高速增长时期,一个巨大的传媒市场已经形;二是湖南商会和湘商崛起形成新的群体势力;三是《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《商界》、《华商》、《中国商人》、《潮商》、《世界潮商》、《温州瞭望》、《世界温州人》等同类杂志创办成功。从杂志经营的角度来讲,这本杂志的前景非常广阔。依托湖南文化传媒大省的强势背景和北京首都政治、文化、新闻、传媒中心的优势与地位,糅合湖湘文化精华,整合全国各地湖南商会等各方资源带来新的市场契机,“机不可失、时不再来”,《天下湘商》杂志富有投资价值应运而生,发展前景一定乐观。


    三、主题、理念、广告语

    交流湘商商道,传播湘商文化,宣传湘商精神,塑造湘商品牌,树立湘商形象,探讨湘商未来。

    表湘商情,展湘商魅力;铸湘商魂,树湘商品牌;说湘商话,维湘商权益。

    广告语:湘商伴侣湘人知音  领袖传统商界湘军


    四、定位

    杂志要办成天下湘商展示形象、塑造品牌、扩大影响、寻找商机、谋求合作、提升价值的理想财智平台,要达到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平,还得要在“新意”方面寻找突破口,在定位上下工夫,力求在这样一个主题框架下有所作为。同时,要尽量避免主题意蕴的单一与浅薄。

    一本最佳市场定位杂志,应该满足四大准则:最佳市场定位杂志=读者(广泛的读者基础)+发行(普遍的接受程度)+内容(专业、原创、独特和创新)+广告(有力提升产品的宣传和促销力度)。

    目标定位:让《天下湘商》杂志成为天下湘商爱不释手的商场“必需品”。在一年内有效发行量达到万以上,成为湘商的投资融资、办厂经商、发展事业的首选贴心媒体。

    主题定位:湘商、财智是本杂志的中心词和核心意境。要考虑既体现杂志的品牌优势和品牌形象,又突出湘商财富智慧共连性、独特性,不论是在行业领域中还是在杂志文化上,都要强调湖南人的特质气概和商务灵气底蕴,更具有针对性提供市场服务。

    形象定位:本杂志的品牌定位应为:湖南第一品牌财智杂志、中国湘商大会发布媒体、中国中部最具影响力经济人物刊物、大学商学院图书馆重点推荐读本、世界关注湘商第一传媒。做湘商伴侣,成湘人知音,杂志从内容到形式都有新创意、有湖湘文化感,面向海内外上百万湘商以及关注、研究湘商的有心人士,须融指导性、商业性、时尚性、实用性和厚重感、人文感于一炉。

    功能定位:投资兴业的熟路向导,招商引资的得力助手,联盟合作的财富经纪,维权导航的贴心卫士;创业人士成长致富的必读本,湘商精英领袖的宣传品,天下湘商的精神家园,湘商企业塑造品牌的重要载体。

    风格定位:本杂志需具备以下特点:大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、实用性。突出杂志的高品位和高质量,如采用125—150克铜板纸彩印,封面覆亚膜等;针对页面内容选配和谐精美的背景画面,具有选材新颖、专题突出、设计精美等特点。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种影响力,使读者在杂志的文化厚重中感受商界的真谛,耐人深思回味。


    五、办刊宗旨

    为湘商服务,为湖南商会服务,为湖南服务。

    立足湖南,面向全国,心怀天下,服务湘商。

    为湘商提供一个平台,为湖南提供一个品牌,为社会提供一本黄页。


    六、目标读者群

    目标读者群特定明确。以天下湘商、全国各地湖南商会为本刊核心消费层、最主要最活跃的消费群和消费主力。主要读者是拥有财富时尚、经济话语权与影响力的湘商精英、领袖人物,创业人士及社会名流;湖南省各级经协、工商联、商务等机关部门和学术研究机构、高等院校商学院等为亚读者群。读者群特点:收入高,层次高,消费力强,进取心强,有很强的话语权、决策权、影响力,并且70%以上是男性读者。由此《天下湘商》杂志应办成面向中国乃至国外湘商精英、领袖人物的品位经济人物杂志和时尚人文读本。


    七、办刊重点

    1、形式精美:提高装帧设计质量,纸质阅读感强,封面新颖独到取悦读者,具有视觉震撼力,用独特的版式设计和插图营造感性深度,图片与内文而不是填空补缺,紧紧抓住读者的阅读兴趣。

    2、内容上有深度:要有独特新锐的声音、见解、观点、智慧,要有原创作品、原创思想、原创理念,以此来树立起杂志的权威性,提高可读性和市场震撼力。

    3、数据库的建立:维系杂志命脉的是资源,它必须充分整合全国湖南商会资源、建有一个强大的湘商个人和企业资料库做支撑。

    4、强化互动性:设编往读来等互动栏目,同时巧借湘商大会等良机和平台适时举办一些与读者互动的活动(推广、调查、研讨、野外郊游等),编者、作者、读者沟通交流,把杂志变得灵活起来,体现真正的人文关怀。沟通促进传播,读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围。


    八、栏目设置

    杂志定位于给受众以同类交流合作、商界经营服务和人文关怀,内容以实用、致用为主,让读者观之有感、读之有用,湘商味浓,诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度,成本等各方面考虑,初步设想杂志做80或96页(包括广告插页),对于月刊来讲时间上相对充裕一些。

    (一)主要栏目:

    卷首语、专题报道(专题策划、特别报道、热门话题)、商界资讯(商机动态、综合资讯)、封面人物(湘商故事、湘商专档、人物专访)、商界兵法、投资融资、维权导航(维权博弈)、高端论坛(湘江评论、谈经论道)、专家专栏、致用书架、文艺宝藏、编往读来。

    栏目设置意念:服务+务实,实用+人文。专题、人物栏目,一本杂志的主体部分,是活跃读者思想吸引别人关注的部分。资讯、维权、投融资等栏目,是服务湘商读者的重要内容,是读者了望商界、捕足商机、创业创富的平台。论坛、兵法栏目是读者的“充电器”,“加油站”,“商学院”。文化、艺术栏目,是读者灵魂栖息的驿站,又似杂志的小菜让读者感到可口有味。沟通栏目,设编往读来或读者来信,这是一个杂志通气的口,是倾吐心声、交流互动的纽带。栏目设置要立足于读者阅读需求,加上美工设计的精心配合,使得杂志日趋定型、成熟,更好地与市场结合。栏目可以随时根据需要略加变动。

    1、专题报道(特别报道、热门话题):每期精心策划一个大型选题特别是读者最关注又与湘商有关的热点事件,作为杂志极具可读性、最具市场冲击力的卖点。创意策划,敏锐视角,每期以长篇幅为读者提供全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。热点专题的第一时间独家报道最新动态,只要内容劲爆就可以不拘泥任何文体,特写、评论、专访、杂感皆可。一个好的专题是成就一期杂志的生命。选题策划至关重要,如《新周刊》杂志被誉为“中国最善于作秀的媒体”。

    2、商界资讯(商机动态):传播价值资讯,整合创富资源。对工商金融界、湖南省、全国湖南商会一两个月新闻的扼要汇编和快速扫描,包括政策、人物、事件、数字、产品技术、会议会展、招商引资及精彩语录等,图文并述,寥寥数页即可让读者新鲜新奇进入信息前沿,掌握最新动态,灵动感受商海风云,捕捉浩瀚市场商机,以资讯创造价值。

    3、封面人物(湘商专档、湘商故事、人物专访):与著名湘商企业家面对面访谈,直击灵魂,贴近巨商喜怒哀乐,立汪洋商海观风听雨,看运筹帷幄惊心动魄,读决胜千里叹为观止,解读精英财富时尚和独特精神追求,深入挖掘成功背后的故事,塑造湘商中的英雄、明星级的领袖。通过一些富于人情味的湘商杰出人物的成功故事体现湘商精神,做到有血有肉、杯水波澜,而非一味的说教。此栏目要轻描述、重人文,基本上每一个人物都有主题核心与精神内涵,写意为主、写实为辅;写意为血肉,写实为风骨;叙述为本,抒情为表。封面人物文章中切记不可插入广告。

    4、致用书架:湖南人、财智型湘商爱读书,学以致用,文化底蕴整体深厚。新书推荐、指导购书看书,面向读者的创新性专业权威书评文章,每期评点一两本最新上市的商务图书,逐渐发展成为在读者心目中具权威性的读书阅读指南。也可湘商以读者身份,自述阅读某一书感悟,为同行推荐。该栏目使湘商读尽天下好书有用书。

    5、专家专栏:聘请有名望的湘籍专家、学者、律师、经纪人等做栏目特约专家。对读者的来信或者疑问进行解答。或者介绍一些与湘商息息相关的法律、金融、保险、经商等方面的知识。可以插入与栏目相应的法律、经济、保险广告。


    九、包装设计

    新颖独特视角观点、专业实用的文章内容是杂志成功的基石,但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装,杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面,设计精美富有吸引力,选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的,味道表现在每一个版式的字号大小,用什么字体、什么颜色、版式的留白等等,从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样,好的内容以外,好的落款与印章都是不可或缺的。天下湘商杂志,包装理念=专业造就完美,设计理念=现代理性科学+人文关怀,服务理念=比读者要求做的更多、比客户期待做的更好。

    杂志的装帧设计,以专业视角、美术观点按主题系列进行设计和插图。

    具体设计元素创意如下:

    1、封面

    图片LOGO出血大图,封面覆亚膜,封面背景图配色更为合理,衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。封面人物文章中切记不可插入广告。

    2、封二

    图片鲜艳,文字较少,突出画面,简单朴实,注重实用价值。

    3、目录

    目录是杂志的第一张脸,看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新,一目了然。目录采用中英文目录,中文目录要求本期内容导视,体现核心文字。选材一定要精美,要善于与主题服务,突出杂志主题。字体要求杂志的统一性,主要栏目确定性。合理变动,不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点睛之笔,会决定这期杂志的成交与否。

    4、内页

    这是杂志主体部分,切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟,而有些又做的和报告一样,皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。

    5、封三

    同封二一样图片鲜艳,文字较少,突出画面,简单朴实,注重实用价值,例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理,美感增强。

    6、封底

    总汇宣传图片,或者一大幅图片广告。

    7、栏眉

    这也是杂志的点睛之处,好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛,一横一坚,红黄蓝绿,显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨,让它显示出精神来。

    8、跨页

    一本杂志没有利用好跨页进行版式调节,这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间,给人以开阔的感觉。

    9、图片

    图片是杂志的眼睛,好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片,它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内,《新周刊》是最注重图片,它的图片是它的卖点之一,全是自己摄影师所拍,这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。

    10、字体

    字体是杂志表情,字号大少、字型模样,可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧,是高雅还是俗套,可以说一个时代有一个时代的字体表情。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话,杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了,一本杂志中的字体不能超过三种,不然就会有很乱的感觉。

    11、色彩

    杂志每个版面的颜色选择也很重要,防娱乐杂志花里胡哨和学术杂志一水白开。一本杂志中有三、四种色就足够了,目的是给阅读者以视觉上的休整。如杂志中关于人物的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩,综合资讯类的应当用冷色调的字体较好,给人沉稳的意象。这些都是杂志的细节,往往是这些细节才显示出杂志的品格。做杂志要从细节做起,那怕是一个页码。


    十、设计排版规范

    (一)版式设计规范

    版式规范:左右各20毫米;上28毫米;下17毫米(此版式规范是国际排版标准);

    图片格式:一律转成RGB模式;

    字体一律不要加粗,字体统一用汉仪字体(须与印刷厂字体库统一,避免出现乱码)。

    (二)字体使用规范

    1、标题及正文字体使用规范:一级标题——黑体、大黑、粗黑48磅左右(封面文章头条、二条60磅以上,标题跨版,其他特殊要求的可配合使用其他字体,如:标宋、琥珀、综艺体;人文栏目标题可用舒体、彩云体、水柱体、谐趣体等时尚字体;禁用行楷),二级标题——大黑12磅居左或居中,三级标题——黑体9磅居左,正文——细等线简体9磅,正文前策划及作者姓名——黑体10磅,正文后责任编辑及校对等姓名——黑体8磅,行距——13.5mm;

    2、每个栏目至少有1篇用本栏目基调色及反白字,凡反白字皆用中等线体,底色尽量偏深;

    3、通篇使用的字体不应超过4种,通常3种足够。字号大小不应超过5种。为:大标题副标题小标题正文图例,文章一律加大(24磅黑体),不下沉,小标题为文首者不加大,引言提要不加大。文尾一律用本刊小标识表示结束,9磅字大小,颜色一律使用酒红色;

    4、文字色彩不宜变化过多,整体风格庄重、大气、简洁、典雅、不需太满;

    5、正文中对关键语句和词可适当加入一些变化,如斜体字、彩色字等。但不能过多;

    6、图文说明一律8磅中等线体,左对齐。

    (三)图文配合规范

    杂志中图片与文字所占版面为1:2,图片应与标题、正文相吻合,图片的色调尽量与本栏目的标准色相接近,图片应与标题形成互补作用,并起到吸引与美化版面的效果。

    (四)设计排版过程规范

    1、构思、设计、安排、定方案、准备素材;

    2、用Photoshop编辑图片,包括修改、校色、拼接等,处理完毕一定要转为300dpi的CMYK模式的TIF或EPS格式文件;

    3、用矢图软件制作图形,完成后存为CMYK模式的EPS格式文件;

    4、用纯文本编写器编制文本文件;

    5、将全部的素材准备好后,用排版软件将它们组合起来;

    6、处理陷印问题;

    7、打样、校稿、修改错误;

    8、用Post打印机输出,测试输出可行性;

    9、准备输出档案,包括使用平台、所用软件、所用的文件、所用字体、字体列表和位置及对输出的要求等等;

    10、将所有文件包括所用字体拷入MO(移动硬盘)连同输出文档一并送给输出公司。

    (五)编辑人员配合美编工作规范

    1、杂志首先提供目录草案;

    2、美编只接收杂志的最终审定稿,杂志需将各栏目文件分类整理后转交给美编;各栏目分类文件命名格式:题目+时间+定稿(如:奥运后经济070301定);审定稿:无错别字及错误标点符号,有正确(与目录相同)的文章名称;PS:文字量超过目录规定的页数,美编人员可向杂志提出要求,达成一致后方可删减文字内容(普通1P=1200字+1图;2P=2500字+2图);

    3、杂志提供的配合文章使用的图片应尽量为大图(300dpi以上);

    4、内页广告设计要求:杂志提供的图片素材必须在300dpi以上或提供源文件(PSD、AI格式的图片),设计要求须形成文字说明,设计人员按要求设计广告样稿,杂志审阅后可再次提出修改要求,但不做反复修改;

    5、封面设计要求同上。


    十一、纸张印刷规范

    纸张印刷及装订应符合杂志的整体风格及品位,封面应采用250g以上铜板纸并覆亚膜,内页应采用125g—150g铜板纸,如广告客户有特殊需要,客户刊登的广告页也可采用异形纸印刷。


    十二、组织机构

    (一)主管单位(或指导单位)

    湖南省人民政府(或中共湖南省委宣传部)

    (二)主办单位

    湖南省经协办

    (三)承办单位

    湖南湘商文化投资有限公司(筹)

    (四)协办单位

    有关湖南商会与工商联,学术机构(如湘商研究会、湖湘文化产业促进会等)

    (五)编委会

    名誉主任:

    顾问:要有媒介顾问,经济学者专家,大学财经商学、新闻媒介领域的教授

    主任:

    编委:

    名誉社长:

    社长:

    总编:

    副社长:

    副总编:

    执行总编:

    策划总监:

    经营总监:

    设计总监:

    广告发行总监:

    策划中心主任:

    采编中心主任:

    编辑记者:

    广告发行中心主任:

    设计中心主任:

    美编:

    社会活动中心主任:

    理事会单位:

    理事长单位:

    副理事长单位:

    常务理事单位:

    理事单位:

    会员单位:

    (六)办事处

    在湖南各市州和全国乃至国外各主要湖南商会设杂志社的办事处或工作站,业务分成,利益捆绑。


    十三、刊名刊号及其他

    刊名释义:普天下湘商,秉湖湘人之传统,以天下为己任,胸怀天下,经营天下,领引天下,惠泽天下。

    刊名题字:李铎

    标识LOGO设计及释义:

    领导题词:

    刊号:由主管部门向省政府申请拨给已有刊号更名,或向国家新闻出版署申请新刊号。

    刊期:月刊

    发刊词:


    十四、广告发行

    主流广告客户与行业定位:主要是国内外湘商及企业,开发区科技园区,旅游景区,宾馆酒店,制造业,金融保险业,汽车,通讯,房地产等形象宣传和招商引资推介。广告内容定位:品牌形象广告为主,软文为辅;长期广告为主,短期广告为辅;拒绝低俗低级广告。

    选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪,相得益彰的广告效果有时反而可以在无形之中提升杂志的品位和档次。

    承接的广告客户是具一定规模企业的产品和服务,在商务人士的眼中,可以相衬出这是一本上档次的强势品牌杂志。优势品牌杂志,广告的内容和原创稿的内容应按照一定的比例严格执行。广告内容页数的过多是现在一些杂志的通病,将严重影响到读者的阅读率,这样做的后果是顾此失彼,得不偿失。

    要想打开局面,有固定广告主和固定广告业务,必须与广告公司合作,发展广告代理商。

    广告价格

    广告定价可参考《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《华商》、《商界》、《中国商人》、《中国商界》、《商界名家》、《潮商》、《世界潮商》、《温州瞭望》、《世界温州人》等同类杂志的价位,再根据自己的投资经营实情全面衡量、综合考虑、最终定价。参考标准:

    1、封面广告:要求广告画面精致。单价:¥28000元

    2、封二广告:整版(21cm×28.5cm)单价:¥18000元

    半版(21cm×14.5cm)单价:¥9800元

    3、封三广告:整版(21cm×28.5cm)单价:¥18000元

    半版(21cm×14.5cm)单价:¥9800元

    4、封底广告:整版(21cm×28.5cm)单价:¥22800元

    半版(21cm×14.5cm)单价:¥12800元

    5、内页广告:全版广告(42cm×28.5cm)单价:¥8800元

    1/2版广告(21cm×14.5cm)单价:¥5800元

    1/4版广告(10.5cm×14.5cm)单价:¥2800元

    发行定位:立足湖南,依托湖南商会遍布全国的庞大网络,在北京辐射全国及国外,采用通过遍布全国的湖南商会与湖南省各市州设办事处和以读者数据库为发行基础的定向发行方法。其最大的优点是:让企业广告真正到达有购买倾向和购买能力的消费者手中。建立自有发行渠道,建立一套集发行、客户服务、市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性。通过遍布全国的湖南商会设办事处,在中国各省会城市、大城市设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售,充分保障杂志的高覆盖率和强针对性,把杂志的发行做大做强。

    发行订阅渠道多样:全国湘商及企业通过杂志发行中心、各办事处订阅为发行主渠道,再依靠网站进行网上订阅和省内邮局报刊亭订阅零售。主辅各渠道优化组合,拓展出最广泛的渠道来提高读者的订阅率。另外,实行湘商企业征订赠阅和杂志直投赠阅,来广泛扩大杂志的社会影响和覆盖面,提升杂志的品位与身价。如经协办、外宣办、工商联、商务厅局、侨联侨办、贸促会、财委、经委、商委、中小企业局、外事办、旅游局、接待处等湖南省市各有关对外部门,湖南相关高等院校(商学院、新闻学院、图书馆)、研究机构和行业协会等社团,酒店、宾馆、俱乐部、商务会所、机场、车站等高档经营休闲公共场所,周光召、李铁映、成思危等湘籍国家领导人和中央部委湘籍领导、各省省级湘籍领导、湖南省省市两级领导、省内名企负责人及社会名流等。

    定价:本杂志计划在80或96页,因目标读者空闲时间少不宜过厚。杂志成本应控制在  元以下(含印刷和制作费用),零售价格  元。


    十五、市场推广

    我们既要赢得读者,也要赢得市场!

    市场推广:市场推广要有针对性,要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与湘商有关的会议、会展、论坛活动进行多种合作(详细计划略)。再比如,杂志要跟湖南媒体和各湖南商会网站会刊以及《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《商界》、《华商》、《中国商人》、《潮商》、《世界潮商》、《温州瞭望》、《世界温州人》等同类杂志展开合作,形成互补性媒体链,扩大杂志的影响潜力。

    (一)创意策划

    1、细分市场:拓展细分市场,并实行主品牌下的副品牌延伸成长策略,建议今后还可以分为xx版和xx版。这样市场细分既可以满足不同的消费者市场需求,又很好地衍生了子品牌,培植个性鲜明的消费群,扩大品牌杂志的覆盖面。

    2、差异化策略:例如《都市丽人》分为A3开本和16开本两种规格,杂志的内容是一样的,不同的只是规格大小而已。袖珍版这种小版本适宜放入包内便于携带,可以满足消费者的不同需求。

    3、附值赠送策略:市面上很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品,特别是女性类时尚杂志,或送香水,或送睫毛膏。天下湘商杂志以后可以考虑买杂志送光盘的做法,建立一种物所超值的营销手段。同时,在杂志办刊宗旨上坚持高质量高品位、反对低俗低级等精品策略,进一步提高杂志的含金量。

    4、发行渠道上的激励措拖:要想达到良好的零售业绩,在提升整合杂志本身内容的含金量基础上,可以对办事处发行中心采取特殊的激励奖励机制和措施。

    5、杂志内容上的选题策划:大力推行和提炼“特别策划”主题栏目,好的创意策划选题需要群策群力,所以提议专门成立一个创意策划团队,提炼社会焦点,并不忘探寻盲点,成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上,引起众多读者的强烈关注,势必欲一睹而后快。

    6、内容形式的进一步规范:杂志内容充实做细。在设计和包装上的要突显图片精美,设计感强,艺术气息高雅的豪华精品杂志的典范风格。力图使杂志中的每一篇文章除了可读性,更有一种厚重感,视角独特新颖,思想深入辟里,令读者读来引人入胜,享受到一种阅读的愉悦和享受。

    7、善后工作的跟进:建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见反馈表,邀请一些作者和读者参评,然后根据E-mail反馈过来的信息,进行综合分析,有的放矢地改进、改善。这样对于下一步杂志的变化能够作出恰当的调整,有利于杂志的市场趋向和健康发展。

    (二)活动策划

    开展活动对办好杂志具有非凡意义:

    1、建议跟一些规模大的湖南商会和大企业大集团合作策划一些重要文化活动和杂志推广活动,吸引湘商读者,顺势造势力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起杂志的品牌美誉度。

    2、以杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对湘商文化精神进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是人生态度讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,藉此培植出一批忠诚度高的读者。

    3、巧借湘商大会等与湘商密切相关的大型活动进行宣传推广。

    (三)综合创意

    1、增刊专刊

    随刊附送16页(或32页)增刊,直接作用于读者的杂志购买欲。

    增刊内容准确反映读者需求。根据客户需求量身定做专刊、特辑、分册等提供个性化服务。

    2、折扣

    杂志与电子商务网站和购书网站合作,令读者在购物购书的同时,能够享受得到抵扣杂志款、甚至有可能是完全免费购买杂志的实利。

    3、赠阅

    为刺激订户量,将一部分有长期购买习惯的读者转为更为稳定的忠实订户,杂志拟对这二者采取差别对待的促销策略俱乐部,在内容上定期给予订户比较零售更多的增值服务。比如赠阅夹页(刊载新书的节选或书摘或商务资料)、图书海报等。

    4、实行俱乐部会员制

    可否建立天下湘商俱乐部,实行能够会员制,增强杂志与固定读者的联谊,增进读者之间的交流;为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务。

    5、制作配送杂志光盘,产生声光影象效果

    6、增加附页

    各栏目中可增设一些企业的优惠券或回执反馈卡或公益广告做附页。穿插一定的广告,帮助中小企业单位找到目标客户和潜在客户,减少业务发展盲目性,相对节省企业广告费用。

    用附加页数制作广告客户的优惠券内容包括:打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等,纸张选用根据客户意见选择。

    用附加页数制作广告客户独立的反馈卡本身包括邮资,让读者填好后就可直接寄出,避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。内容包括:

    对于杂志的反馈内容——读者基本信息(姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址);栏目喜好度(最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目);对办刊意见和建议。建议每期必备,一方面利于刊物的改进,另一方面则能对杂志数据库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈,奖品由广告客户提供,在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。反馈卡因位于内页部分,纸张选用须与内页相同纸质。

    对于广告客户的反馈内容——读者基本信息(同上);其它内容按客户要求执行。建议有奖反馈,奖品由广告客户提供。纸张选用根据客户意见选择,推荐选用明信片载体。
    公益广告作为整版广告中的一部份存在,一方面为公益事业尽一份心力;一方面可以为相关官方单位作宣传;另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业(比如烟草广告)。

    (四)多元化发展战略

    战略一:成立图书出版工作室

    我们了解读者,也了解图书。所以,如果自办杂志旗下独立的图书出版工作室,与杂志整合互动,依托杂志强大的影响力,一定能够不断开发和出版更多的湘商畅销书、长销书,在为杂志读者提供从书评、推荐到购书一体化配套服务的同时,获取丰厚的出版利润。而杂志读者购书时,亦可越过销售的中间环节,享受得到更高额折扣的优惠。
    杂志能够自主开发系列关联产品并获取利润,这项举措应该成为杂志未来长期发展的一项核心战略。

    战略二:开设杂志网站

    依托杂志庞大的平面媒体资源,开办杂志网站,使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。网站在开办初期,可与湖南的和各湖南商会的网站结成协作连盟。网站亦可尝试网上销售和有偿下载等业务,获取收益。

    战略三:制作湘商电视节目

    把杂志的封面人物制作湘商电视节目,将杂志的可读性和电视的可视性相结合,制作一档妙趣横生、精彩纷呈的谈话类记录类节目,充分发挥电视强大的传播力量,迅速推动杂志和图书阅读普及率的提高。

    战略四:移动媒体内容提供

    在日本,新近诞生了一种以手机短信为载体的新型短篇小说,并迅速风行欧美,现在也传入了中国,受到移动媒体运营商的高度重视,为这些不到一千多字的小说一掷千金。这至少是新媒体条件下一种崭新的阅读行为,只要是读者需要的,杂志就应当积极去探索。杂志的未来,走与报纸、网络、移动通讯等媒体交叉化商业合作的新模式,应该和我们的读者一样:图书、杂志、互联网、电视、手机……一个也不能少!


    十六、效益分析(投入产出分析表)

    预计杂志经营第三年:

    单期发行量:10万本

    单期发行总收入:100万

    全年发行总收入:2700万

    全年广告总收入:2000万

    全年总收入:4700万

    减全年编辑成本:270万

    全年印刷成本:810万

    全年发行成本:1080万

    全年发行损耗:80万

    全年运营成本:600万

    税前净利润=1860万元

    当看准时请允许我说一句心里话—成功就从现在开始!


    十七、经营发展模式

    总结一本成功杂志的经营及发展模式,有以下三大类:

    广告导向型

    定位:高档精品杂志,目标市场:广告,特点:重金打造,设计印刷精美,以低于成本的售价招揽读者,配合强大的宣传攻势,拉动对大型企业和知名品牌的广告促销力度。优劣分析:超高额资本投入,市场导入期短,成败与否取决于广告经营能力和营销策略。如《视觉》。

    销售导向型

    定位:大众通俗读物,目标市场:批发和零售,特点:严控成本,不讲求包装,内容通俗,资讯丰富,以低廉的售价吸引大量的、不同类型的读者购买,薄利多销。优劣分析:低成本投入,市场导入期漫长,为追求最大限度的市场普及率,在内容及选题上迎合市场一般需求,也因此多吸引低端产品广告。例如:《读者》、《家庭医生》、《故事会》等。

    读者导向型

    定位:专业期刊,目标市场:批发和零售,特点:细分市场,单一题材,以精深、独创的专业性内容和观点见长,服务于特定读者群在个别领域方面的高质素需求。优劣分析:一旦定位准确,市场上即无同类杂志竞争,但市场狭小,成功与否取决于专业性和权威性,因此也仅能吸引到特定商品的广告投放。例如:经济、电脑、体育、电影等专业杂志。

    中国期刊杂志市场同时具有容量激增和数量扩张的双重特征。在目前市场化程度越来越高、市场细分和市场竞争水平不断提高的新形势下,我们是否还能够在读者、销售和广告三个目标市场当中,确立一个精确的平衡点呢?

    杂志市场的这种情况也让广告主有些无所适从,以财经类媒体为例,除个别强势媒体外,其他大部分杂志的内容趋同化,都没有形成自己的核心竞争力,只好采用虚报发行量的方式骗取广告商的信任,在权威发行认证机构还没有完全进入中国市场的情况下,由于只好采用均衡投放的广告策略,导致多数杂志虽然饿不死(仅仅有口饭吃),但也根本吃不饱。

    《天下湘商》杂志应属于读者导向型,成功与否取决于专业性、权威性和品牌化。要有卖产品理念,一开始就要带着品牌战略上路,走品牌经营之路。策划是杂志人最爱的原罪,策划是杂志的炼狱又是守护神;打造品牌需特设策划中心靠创意策划取胜,否则无路可走。


    十八、运作模式

    《天下湘商》杂志可采取市场化商业运作,政府、商会支持的模式。要利用一切可以利用的机会和关系,把所有属于自己的资源充分整合起来,借机生蛋,借船出海,借梯上天。由湖南省政府(或省委宣传部)、省经协办作为主管、主办单位,由全国各湖南商会和湖南省各市经协办或工商联协办,由湖南湘商文化投资有限公司(筹)等单位承办。承办方自主经营,自负盈亏,拥有高度独立的经营决策权、资金财务支配权、人事任免权,每年向主办方上交利润。双方签订长期合作协议。


    (策划起草人:北京千年文脉文化发展有限公司周乐玲2007年4月10日完稿)